(För företag)
(För kommuner)
Säljkompetens består av en mix av medfödd talang, intresse och kunskap. Genom att öka både intresset och den praktiska kunskapen inom försäljning, kan vi förbättra säljarnas prestationer och därmed öka försäljningen för företaget.
Från 2019 har Tomas KG Friman ägnat sig åt att utbilda, träna och coacha säljare för att nå bättre resultat. Vårt fokus ligger på att förstå hur det mänskliga sinnet fungerar samt hur man kan öka kundernas benägenhet att handla mer. Målet är alltid att leverera konkreta och önskade resultat för varje träningspass, oavsett det företag vi samarbetar med.
Våra program vänder sig till alla typer av säljare och tar itu med deras individuella utmaningar genom klart definierade mål som är anpassade efter deras specifika situation. Genom vår unika programserie, Sälj-för-icke-säljare, inspirerar vi personer som inte vanligtvis betraktar sig som säljare – såsom kundtjänstpersonal, servicetekniker, konsulter med flera – att omfamna försäljning, generera leads och själva ta på sig rollen att sälja.
1.
Kundens psykologi
2.
Individuell anpassning
3.
Praktisk kunskap/teknik
4.
Inspirera icke-säljare att sälja
Förstå kundens psykologi
Lär säljare att förstå hur det mänskliga sinnet fungerar och hur man kan påverka kundens beslut. Fokus ligger på att öka kundernas benägenhet att köpa genom att skapa förtroende och behov.
Individuell anpassning och mål
Anpassa träningen efter varje säljares unika situation och utmaningar. Definiera tydliga och realistiska mål som är relevanta för varje deltagare, oavsett deras tidigare erfarenhet.
Praktisk kunskap och tekniker
Ge säljarna konkreta verktyg och strategier för att hantera olika försäljningssituationer. Detta inkluderar allt från att generera leads till att avsluta affärer, med fokus på praktisk tillämpning.
Inspirera icke-säljare till att sälja
Hjälp individer som normalt inte ser sig själva som säljare, såsom kundtjänstpersonal och konsulter, att omfamna försäljningsrollen. Träningen ska öka deras förståelse för hur de kan bidra till företagets försäljning.
Denna struktur säkerställer att träningen är både praktisk och inspirerande, vilket leder till förbättrade säljresultat.