.png?etag=%225684-677b8897%22&sourceContentType=image%2Fpng&ignoreAspectRatio&resize=300%2B300)
SÄLJSTYRNING
Säljstyrning ökar försäljning
En effektiv ledning är avgörande för att uppnå ökad och mer lönsam försäljning! En kompetent försäljningschef behöver inte nödvändigtvis vara en tidigare framgångsrik säljare som avancerat i karriären. En av de stora utmaningarna för en försäljningschef är att ständigt utveckla sin avdelning för att generera kontinuerlig tillväxt. Var kan man hitta inspiration och kunskap för sin fortsatta utveckling?
Genom att studera och träna tusentals försäljningschefer har Affärsnätverket identifierat framgångsrika beteendemönster, handlingssätt och ledarstilar inom försäljningsavdelningar.
Utifrån denna insikt har vi utvecklat en metodik som främjar starka och välmående försäljningsavdelningar som överträffar andra inom samma bransch. Nyckeln ligger i att förstå förväntningarna på säljarna, hur processer kan stödja teamet och vad som behöver följas upp för att kontinuerligt förbättra prestationerna. Dessutom är det av stor vikt att rekrytera nya säljare på ett effektivt sätt och se till att de snabbt integreras i teamet. Affärsnätverket delar med sig av kunskap och metoder som ger bestående resultat.
SÄLJSTYRNING
2.
Effektiva processer
3.
Uppföljning & utveckling
4.
Rekrytering & onboarding
1.
Mål & förväntningar
Säljstyrning i fyra delar för ökad försäljning:
-
Mål och förväntningar
Sätt upp tydliga mål och kommunicera förväntningarna på säljarna. Att ha konkreta mål ger teamet en tydlig riktning och motiverar dem att prestera. -
Effektiva processer
Skapa och implementera effektiva försäljningsprocesser som stödjer säljarna i deras arbete. Dessa processer hjälper till att systematiskt driva försäljningen framåt, från prospekt till avslut. -
Kontinuerlig uppföljning och utveckling
Följ upp säljarens prestationer regelbundet med hjälp av KPI och identifiera förbättringsområden. Ge löpande coachning och utbildning för att säkerställa att teamet hela tiden utvecklas. -
Rekrytering och onboarding
Rekrytera rätt talanger och ha en stark onboarding-process för att snabbt integrera nya säljare i teamet. Snabb anpassning och rätt vägledning gör nya säljare produktiva på kort tid.
Dessa fyra grundpelare säkerställer att säljteamet arbetar mot tydliga mål, har rätt stöd och får kontinuerlig uppföljning och utveckling, vilket leder till ökad och lönsam försäljning.
.png?etag=%225684-677b8897%22&sourceContentType=image%2Fpng&ignoreAspectRatio&resize=120%2B120)
