Från redovisningsbyrå till strategisk partner

Från bokföringsbyrå till strategisk partner

Om redovisningskonsulten tidigare var en revisor med grå pärmar under armen, så är dagens motsvarighet snarare en affärscoach med digitala verktyg i bagaget. Det räcker inte längre att leverera siffror – kunderna förväntar sig insikter, analyser och strategisk vägledning.

”Många redovisningsbyråer underskattar fortfarande värdet av att kunna sälja sina tjänster på rätt sätt. Men att sälja inom redovisning handlar inte om att kränga, utan om att skapa långsiktiga relationer och positionera sig som en oumbärlig rådgivare,” säger en branschexpert.

Den som lyckas med detta kan förvänta sig en lojal kundbas och en stadig ström av nya affärer.

Säljtänket – en nyckelfaktor för framtiden

Många redovisningskonsulter drar sig fortfarande för ordet “försäljning”, men i praktiken handlar det om att förstå kundens utmaningar och kunna kommunicera hur ens tjänster kan lösa dem. De mest framgångsrika byråerna är de som vågar ta steget från reaktiva leverantörer till proaktiva rådgivare.

En modern redovisningskonsult behöver kunna:

• Identifiera de kunder som verkligen behöver deras hjälp

• Kommunicera sitt värde på ett sätt som kunderna förstår

• Paketera sina tjänster så att de blir attraktiva och lättköpta

Att sälja handlar inte om att övertala någon att köpa något de inte behöver – det handlar om att visa varför just din byrå är den rätta partnern för deras affärsresa.

Rätt kunder skapar lönsamhet och tillväxt

Den stora vinsten med en tydlig försäljningsstrategi är inte bara att fler kunder kommer in genom dörren – utan att rätt kunder kommer in. Genom att aktivt välja vilka företag man vill arbeta med kan en byrå skapa en mer lönsam och hållbar verksamhet.

Det är skillnaden mellan att fiska med nät och att fiska med spö. Den första metoden ger många kunder, men av varierande kvalitet. Den andra metoden kräver mer precision, men resultatet blir ofta bättre och mer långsiktigt.

Utbildning för framtidens redovisningsbyråer

För att möta den här utvecklingen behöver redovisningskonsulter rusta sig med rätt kunskaper och verktyg. Affärsnätverket Företagsbyrå har därför tagit fram en utbildning för redovisningsbyråersom vill bli bättre på att attrahera nya kunder och utveckla sin rådgivande roll.

Det handlar inte om att byta yrke – utan om att ta kontroll över sin egen affär. Den som lyckas med det kommer inte bara att överleva i den nya redovisningsbranschen, utan också att växa och frodas i den.

Digitaliseringens påverkan på redovisningsbranschen

Digitaliseringen har revolutionerat redovisningsbranschen och skapat nya möjligheter för byråer att effektivisera sina processer och erbjuda mer värde till sina kunder. Genom att använda avancerade programvaror och verktyg kan redovisningskonsulter nu automatisera rutinuppgifter och fokusera på att ge strategisk rådgivning.

Denna förändring innebär också att redovisningsbyråer måste investera i utbildning och kompetensutveckling för att hålla sig uppdaterade med de senaste teknologierna och metoderna. Att vara tekniskt kunnig och kunna använda digitala verktyg effektivt blir en avgörande faktor för att lyckas i den moderna redovisningsbranschen.

Kundcentrerad strategi

För att attrahera och behålla rätt kunder måste redovisningsbyråer utveckla en kundcentrerad strategi. Detta innebär att förstå kundens behov och utmaningar på djupet och kunna erbjuda skräddarsydda lösningar som verkligen gör skillnad för deras verksamhet.

Genom att bygga starka relationer och kontinuerligt kommunicera med kunderna kan byråer skapa en lojal kundbas som inte bara stannar kvar, utan också rekommenderar deras tjänster till andra. Läs mer i vår guide! Att vara lyhörd och proaktiv i sitt kundarbete är nyckeln till att skapa långsiktiga och framgångsrika affärsrelationer.

Framtidsutsikter för redovisningsbranschen

Redovisningsbranschen står inför en spännande framtid med många möjligheter och utmaningar. Enligt branschorganisationen Srf konsulterna kommer behovet av redovisningskonsulter att fortsätta öka, trots den ökade automatiseringen

1. Detta beror på att företag i allt större utsträckning behöver kvalificerad rådgivning för att navigera i en komplex ekonomisk miljö. FAR:s framtidsstudie pekar på att digitalisering, hållbarhetsrapportering och kompetensförsörjning är de områden som kommer att forma branschens framtid mest.

2. För att möta dessa utmaningar måste redovisningsbyråer investera i utbildning och utveckling av sina medarbetare samt anpassa sina tjänster till de nya behoven på marknaden.

Sammanfattning

Redovisningsbranschen genomgår en stor förändring där automatisering och digitalisering spelar en central roll. För att attrahera och behålla rätt kunder behöver redovisningsbyråer utveckla en kundcentrerad strategi och erbjuda mer än bara traditionella redovisningstjänster. Genom att bli strategiska partners och proaktiva rådgivare kan byråerna skapa långsiktiga och lönsamma relationer med sina kunder. Framtiden för redovisningsbranschen ser ljus ut, med ökande behov av kvalificerad rådgivning och en fortsatt utveckling mot digitalisering och hållbarhet.

Genom att bli strategiska partners och proaktiva rådgivare kan byråerna skapa långsiktiga och lönsamma relationer med sina kunder. Framtiden för redovisningsbranschen ser ljus ut, med ökande behov av kvalificerad rådgivning och en fortsatt utveckling mot digitalisering och hållbarhet.

Mvh

Tomas KG Friman

Klicka här för att läsa mer: Hitta fler kunder!

Om rollen

Som företagsrådgivare/säljare hos oss får Bo Johan en nyckelroll i att hjälpa företagare att hitta rätt lösningar inom redovisning, affärsrådgivning och lönehantering. Han kommer att arbeta nära företag och bygga långsiktiga relationer, där hans insats skapar direkt värde för kunden. Rollen innebär många kundkontakter och det ger Bo Johan möjlighet att träffa många nya människor och företag.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Identifiera och kontakta potentiella kunder.
• Genomföra behovsanalyser och presentera skräddarsydda lösningar.
• Driva försäljningsprocessen från första kontakt till avslut.
• Samarbeta med redovisningskonsulter och affärsrådgivare för att säkerställa kundens framgång.

Vi är övertygade om att Bo Johan med sin erfarenhet och kompetens kommer att bli en ovärderlig tillgång för vårt team, våra leverantörer och våra kunder.